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达内韩少云:2018年我们关了40家学习中心,但我

2019/04/15  浏览次数:

2018年,对于整个职业教育行业都是极具挑战性的一年。

首先,贸易危机引发经济危机,同时伴随经济下行,使得企业招人的需求下降,这直接导致就业率下降。出口不顺畅,就会影响进口,从而使得2018年IT职业教育的市场规模下降了5%。

其次,P2P暴雷牵扯到职教培训。大量的学生向媒体和行政部门投诉,IT职业教育行业也变得非常负面。2017年的下半年到2018年,差不多有1/3的职教培训机构关门了,达内也在去年关闭了40家。加上拓展少儿编程业务,达内也在2018年第一次出现了亏损。

应对挑战,达内韩少云提出了4个创新的措施。同时他认为,职教下半场已经到来,大家要寻找更大的市场空间,要回到精细化运营时代。

本文为达内教育创始人韩少云口述,经i黑马&火柴盒整理编辑。为方便阅读,本文共分为以下五个部分:

1、IT培训:起源于美国,发展于印度,壮大于中国

2、职业教育是一个有挑战性的生意

3、严峻挑战下,我们进行了四点创新升级

4、职育下半场:寻找更大市场空间,回到精细化运营时代

IT培训:起源于美国,发展于印度,壮大于中国

IT职业教育是职业教育的赛道里面相对活跃的一个分支。

IT职业教育起源于美国,所以IT职业教育是有国际属性的。2000年左右,互联网1.0的时候,美国硅谷互联网人才非常稀缺,因此诞生了一些IT培训机构。但是美国的人口基数比较小,IT职业教育市场小。后来的软件外包推动了印度IT职业教育的发展。我们耳熟能详的印度阿博泰APTECH、印度国家信息学院NIIT,都是在印度上市的非常大的做IT的公司。

后来,IT职业教育培训在中国做得风生水起,2008年中国IT职业教育做得非常大的有30多亿的产值,甚至那会就要去美国上市。所以,IT培训虽然起源于美国,发展于印度,但是它壮大于中国。

北大青鸟在IT职业教育的上半场功不可没,达内在中场做了一些贡献。因为世界上比较大的IT职业教育公司都上市了,所以IT职业教育市场的数据是公开的。从这个公开数据上来看,在招生人数、产值规模方面,中国的IT职业教育在全球是最大的。我们大概要领先印度阿博泰克和NIIT 30%至50%。

达内2018年的年产值包括近30亿的合同收入、26亿的现金收入和23亿左右的全责课后收入。我们用了非常先进的教学模式——双师远程,在中国70个城市,我们有近400家的培训机构,13000人左右的在职员工。过去17年里,达内累计培训了70万学生,只在2018年我们就培训了19万学生,其中成人有15万人,少儿有4万人。

我们跟一些企业还有1200家高等院校合作。比如,高校毕业的学生,经过我们培训后被输送到企业。到现在为止,我们已经把学生输送到了20万家企业,这20万家企业也将我们当成一个重要的IT工程师的招聘渠道。后续我们要为3岁至30岁的人群提供IT教育,包括小龄的IT素质教育和大龄的IT职业教育。

职业教育是一个有挑战性的生意

职业教育与传统的K12教育相比是一个非常有挑战的生意,具体表现在五个方面。

1、市场规模小,获客成本高

与K12教育市场的万亿级市场相比,职业教育的市场只有千亿级,而且细分到每个领域就只有百亿级。

在市场规模接近200亿的IT职业教育赛道里面,我们达到了20亿的规模,现在差不多已经做到了30亿的规模。IT职业教育的市场规模很小,所以企业的获客精准度不够高,同时市场的需求少,所以获客成本高。从公开的数据来看,新东方、学而思的获客成本是五六百钱,达内的获客成本是两千五百块钱。虽然在整个职业教育里面非常低,但是仍然是成熟K12企业的5倍。

2、课程单价低,客户构成杂

职业教育收费为1千个小时,2万块钱,课程单价大概是一小时20至30块钱,但是K12的课程单价大概是一个小时60至120块钱。人家是我们的1/5。

K12教育学生的年龄分布人群是相对集中的,知识结构单一。五年级就是五年级的水平,初一就是初一的水平。职业教育的学生年龄构成是18岁-30岁,学生的成熟度、知识结构非常复杂,教这部分人学习挑战非常大。

3、支付能力弱

K12教育的付款方是父母,两个人支付一个人的学费。但是参加职业教育的这些人群,基本上都是没有工作或者工作不如意的小白,所以他们的支付能力差。

就业后付款,引入小贷公司,这是一个解决的办法。但是引入小贷公司,就会有大堆的负面信息,学生稍微不满意,就会把怨气或者小贷公司的负面消息,嫁祸到培训机构里面来。达内在2006年引入就业部分期付款模式,在应收账款部分产生了一大堆的坏账。

4、服务环节多

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